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住宅开发的突破点在于客户感受的升级
2015-04-18 10:39:09   来源:搜狐焦点网   评论:0 点击:

    本网讯:对于项目的前景,尤其是对销售前景的关心,相信是目前每一个房地产从业者最揪心的话题。到访不足,下定迟缓,签约……这些表征的背后自然是项目整体运作或者说房地产市场的困局,那么这个困局的出路在何方呢?

当然这是一个很大的课题,一句两句是很难说清楚的。在这里万城研究院先阐述一下项目数量最多开发量最大的住宅市场可能的突破方向做一些粗浅的探讨:

回顾历史,住宅市场过去的所谓黄金时代其实是以极低的基础存量和天量的需求释放为背景的。仔细看看我们身边的这个城市的今天的样子,再想想过去的城市景象,任何人可以为今天住宅市场和项目困局得出近乎正确的结论:房子太多了……

当然纠结于既有的事实于事无补,放眼未来寻找出路才是我辈应有之义。那么住宅市场将如何变化?什么样的项目,或者说以什么样的思路指导开发的项目能够赢得未来呢?

就房地产说房地产总是很难的,不妨看看别的领域。

在这里给大家对比一组数据:2014年,乔帮主创立的苹果,大约售出手机1.9亿部,全球份额15.4%,利润额却大约占到了全球智能手机的90%;人称雷布斯的雷军的小米2014年全年售出6112万台手机,含税收入743亿元,净利润约65亿元人民币,占全球智能机市场利润份额的比重不超过1%。

大家看到了什么?风风火火的小米,其实没赚几个钱,仅仅比今年发改委开给高通的反垄断罚单60.88亿元多那么一点点;而苹果却凭借不到16%的出货量获得了全球智能机九成的利润。单说硬件,有常识的人都知道,小米和苹果的差距其实并不大,那么为什么全世界的果粉会疯狂追捧苹果,而安卓的用户有机会就会转投IOS呢,仅仅因为那是苹果吗?

万城研究院认为其中的原因很简单——用户体验——安卓的用户体验确实不如IOS,方方面面都有巨大的差距,二者之间的这种差距就是智能机市场上安卓与IOS利润9:1最重要的原因。

回到房地产市场,当我们,无论是开发企业还是专业公司讨论项目规划的时候,可有谁曾经真正站在最终用户的角度想过呢?注意:我说的是真正的从用户的角度考虑整体的规划和一切的细节。在面临账面利益测算的时候,没有什么原则是不能修正乃至于放弃的;在施工、安装、园林景观等等后续环节更是如此,成本控制压倒一切。在这样的指导原则之下营造的产品,客户在基础需求满足之后会怎么样选择不是显而易见的吗?

明白了症结所在,该怎么办不是同样显而易见的吗?在买方市场的背景下,未来的住宅项目想要获得市场的客户选票别无他途,尊重客户的需求并努力提升客户的居住体验是获得竞争优势的不二法门。

在万城看来,赢得市场的秘诀其实很简单——尊重市场、发现需求、针对营建、系统营销。然而知易行难,我辈任重道远。

注1:据中央人民广播电台的消息,新增股票账户开户数过百万的情况已经连续四周了,在投资渠道敞开,前景看好的前提下,社会资本与普罗大众有了更多的选择,投资型地产项目尤其是中小城市的投资型地产项目的前景可能继续看淡。原因无他,竞争分流而已!

注2:最新发布的宏观经济数据显示经济下行压力仍在,所以,最近降息降准的的可能非常大,但对于房地产市场利好依然有限。原因前面说过,不再赘述!

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